48小時，我們陳列了一家買手店
如果給你48個小時，你會做些什么？ 一場說走就走的短途旅行，看一本一直想看的書，還是宅在家里享受一個人的生活。 而我們用了不到48小時的時間，重新陳列了一家買手店。
這次我們陳列班的同學畢業(yè)作品是去到位于798的【W(wǎng)hiteNoise|白噪音空間】，主理人Mia早早就在門口等著我們了。
作為中赫時尚“1507期時尚買手”和“第一期巴黎買手深度研修”的雙料學長，對待學弟學妹們自然是像春天般溫暖。
這個隱藏在798磚瓦墻里面的白色空間，可以說是集調(diào)性和接地氣于一體的設(shè)計師買手店了。
線上銷售和線下深度體驗的結(jié)合，進店會先經(jīng)過一條“星空走廊”，還沒買就先拍拍拍，本來想一本正經(jīng)做個買手店，一不小心還成了網(wǎng)紅打卡圣地。
據(jù)Mia說品牌靈感源自幾年前參加的一次露天音樂節(jié)。 有人說白噪音是宇宙大爆炸后遺留的余波，是大自然最神秘的聲音，帶給人溫暖治愈的感覺。 就如同白噪音服裝的風格“簡約、大氣、時尚、休閑”，呈現(xiàn)出時尚而不約束、個性而不張揚的整體感覺。無年齡區(qū)分、無國籍界限、不局限于體形的約束是品牌的主張。 我們陳列班的同學也必須基于這個既定的品牌基因、客群定位，來進行這個不到48小時的圣誕主題陳列工作。除了時間緊任務(wù)重以外，讓學長滿意同時能賣貨才是最重要的。 店鋪陳列倒計時 好的陳列師需要從消費者的消費心理和消費習慣出發(fā)，而消費者從產(chǎn)生興趣到最終采取行動會經(jīng)歷5個心理階段，這也就是我們常說的AIDCA法則： Attention：抓人眼球被吸引； Interest：激發(fā)好奇停下腳步； Desire：制造幻想產(chǎn)生體驗； Confirmation：明確目標產(chǎn)生欲望； Action：Buy Now！即刻購買品牌認知。 基于如上AIDCA法則，對應(yīng)來做具體陳列執(zhí)行： VP（主題陳列） 與AID相關(guān)聯(lián)，影響店鋪的進店率。在店內(nèi)的位置是櫥窗、入口和店內(nèi)視覺中心。利用模特和道具，進行創(chuàng)意展示。 PP（重點陳列） 與IDC相關(guān)聯(lián)，影響了成交率和客單價。在店內(nèi)的位置是入口、中島重點陳列和貨架正掛。通過模特、道具、衣架和中島展示。采用模特、正掛和搭配的展示方式。 IP（容量陳列） 與CA相關(guān)聯(lián)，影響了成交率和客單價。在店內(nèi)中的位置是貨架容量區(qū)（側(cè)掛、疊裝）。通過衣架、單掛、四面掛和層板展示。通常采用側(cè)掛和疊掛的展示方式。 如此以來店內(nèi)動線也就基本清晰了，當然動線規(guī)劃需要脈絡(luò)清晰、寬度適宜人流暢通，店鋪呈現(xiàn)流動狀態(tài)。保證回路，避免出現(xiàn)死角，讓顧客來回走“冤枉路”造成煩躁感。最終達到指引顧客要去的方向以及我們想要他們看到的內(nèi)容的目的。 下面就是大家經(jīng)過48小時不懈的努力，完成的【W(wǎng)hiteNoise|白噪音空間】圣誕主題陳列，反正Mia小姐姐是相當滿意，你們呢？
