早在30年代前，有這樣一批小人物，通過(guò)自己的努力一點(diǎn)點(diǎn)改變了整個(gè)國(guó)家的消費(fèi)世界。在那個(gè)時(shí)候，這些人就已經(jīng)過(guò)著所有人羨慕的萬(wàn)元戶生活。他們可能會(huì)從邊境販賣皮草貂絨，也可能會(huì)聚集在動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)，被人叫著“倒?fàn)敗钡拿?hào)，油水滋潤(rùn)。

如今，販賣皮草貂絨、在各大批發(fā)市場(chǎng)聚集的商販沒(méi)有消失，只是沒(méi)有了“倒?fàn)敗钡姆Q呼，他們的名字變成了“代購(gòu)”。

代購(gòu)洗牌，如何熬過(guò)寒冬？

所謂代購(gòu)，沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得陌生。對(duì)于具有強(qiáng)大購(gòu)買欲望的國(guó)人來(lái)說(shuō)，代購(gòu)們們負(fù)責(zé)在國(guó)外購(gòu)買各種商品，想盡辦法送到國(guó)內(nèi)，賺取中間商差價(jià)。這些年，代購(gòu)已經(jīng)似乎已經(jīng)變成了我們生活中不能缺少的一部分。

然而，從9月28日那一天起，大概就是代購(gòu)圈黑暗日的開端。所有人全部開箱排隊(duì)過(guò)機(jī)審查，等待交稅，巨額的罰款讓代購(gòu)們都已經(jīng)做好了揮淚告別的準(zhǔn)備。甚至大量代購(gòu)店也在一夜之間，紛紛關(guān)門。也不知道是臨近假期，海關(guān)拼一下業(yè)績(jī)，還是為了1月1日《電商法》提前試水，這一年仿佛變成了代購(gòu)跟大家告別的一年。

難道朋友圈里的代購(gòu)時(shí)代真的要黃了？

做了這么多年代購(gòu)，沒(méi)想到為買手積累的經(jīng)驗(yàn)

盡管代購(gòu)的時(shí)代看起來(lái)好像開始蕭條，但經(jīng)歷多年打磨，除了賺得了盆豐缽滿，也算是練就了一身的本領(lǐng)。從大環(huán)境背景來(lái)看，隨著時(shí)尚行業(yè)在中國(guó)越來(lái)越多被大家追捧，越來(lái)越多的人發(fā)覺(jué)，常年在國(guó)內(nèi)外穿梭，對(duì)國(guó)內(nèi)外的品牌，尤其是一些小眾品牌尤為了解的代購(gòu)，更有可能變成一名合格的買手。

他們對(duì)于挖掘國(guó)內(nèi)外的時(shí)尚元素和流行趨勢(shì)更有優(yōu)勢(shì)，盡管目前來(lái)看，從看熱鬧到看門道，代購(gòu)轉(zhuǎn)型為時(shí)尚買手還是需要經(jīng)過(guò)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但也不失為一個(gè)既能保證曾經(jīng)收入，又更加體面還有趣的工作。

買手之于代購(gòu)的匹配技能

#時(shí)尚的敏感度#

代購(gòu)的姑娘們其實(shí)跟時(shí)尚買手最大的共同點(diǎn)，就是對(duì)時(shí)尚的敏感。什么是當(dāng)下最流行的爆款，什么品牌的設(shè)計(jì)師上任，推出了什么處女作，哪種款式最值得購(gòu)買及收藏……甚至，代購(gòu)們?cè)谶M(jìn)出國(guó)內(nèi)外的頻率上甚至遠(yuǎn)高于買手。

#時(shí)髦的搭配能力#

要做一名游走在時(shí)尚圈的人兒，視覺(jué)呈現(xiàn)在當(dāng)下社會(huì)也是非常重要的一種手段。就像買手們把衣服買回來(lái)，然后通過(guò)自己上身試穿、搭配等，利用視覺(jué)的沖擊和審美視覺(jué)感官，提高顧客的興趣，達(dá)到銷售的目的。這種做法與代購(gòu)的朋友圈簡(jiǎn)直如出一轍。

#International的溝通能力#

代購(gòu)井噴式的發(fā)展其實(shí)大家都非常熟悉，但對(duì)于代購(gòu)international的溝通能力，也是人所共知。不僅需要全天24小時(shí)隨時(shí)靜侯客服熱線，還需要跟品牌、工廠等一一“對(duì)峙”。有能力也有人脈，也就有了更多機(jī)會(huì)、更多資源、更多平臺(tái)。而作為一個(gè)時(shí)尚的商人，時(shí)尚買手的溝通能力也是在整個(gè)職業(yè)生涯中，有非常重要的影響。

#品牌營(yíng)銷能力#

盡管代購(gòu)的工作更多的是能買到爆款網(wǎng)紅款、迎合大眾口味。但與買手很相似的是，利用產(chǎn)品的差異性來(lái)凸顯品牌的特點(diǎn)。這種運(yùn)營(yíng)思路也是作為買手而言，檢驗(yàn)工作最有效的重點(diǎn)。

#買手之于代購(gòu)的差異技能#

當(dāng)然，想要成為一名合格的時(shí)尚買手，也不是代購(gòu)三步兩招就可以達(dá)到的。

#專業(yè)的組貨能力#

買受組貨不僅僅要參考流行趨勢(shì)，考慮產(chǎn)品搭配，同時(shí)需要考量產(chǎn)品周期與品類占比，不同風(fēng)格貨品的比率不但決定了店鋪和品牌整體的調(diào)性，也和銷售緊密相關(guān)。一方面要引領(lǐng)時(shí)尚潮流，同時(shí)也不想脫離品牌。

#時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)#

運(yùn)營(yíng)這個(gè)詞我們經(jīng)常會(huì)看到，但是真正明白是做什么的人很少。首先一個(gè)合格的時(shí)尚產(chǎn)品鏈的運(yùn)營(yíng)，是要掌握一個(gè)品牌、一家店鋪能夠堅(jiān)持多久，每天會(huì)有多少人關(guān)注你，關(guān)注的人又有多少把東西買回家的關(guān)鍵。

#落地實(shí)踐能力#

常常有人會(huì)把買手店想得和代購(gòu)一樣輕松，其實(shí)它們絕對(duì)不是隨便批發(fā)兩件衣服那么簡(jiǎn)單?。∠M(fèi)者已經(jīng)開始愿意消費(fèi)了，但不意味著他們什么都愿意買。買手店的存在，不只是賣高級(jí)的東西，不是用自己的品味為顧客免去了繁復(fù)的篩選流程，從另一方面看，從環(huán)境的設(shè)計(jì)、貨架的擺放，以及服務(wù)的方式，提供一個(gè)高級(jí)的環(huán)境，培養(yǎng)著他們的品味。

#數(shù)據(jù)分析及采買策略#

想要成為一名資深買手，就千萬(wàn)別只跟著感覺(jué)走。大量的數(shù)據(jù)分析才是工作常態(tài)。由于買手的工作涉及到品牌運(yùn)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)，所以這也是一份需要理性的工作。專業(yè)的買手看到一款貨品時(shí)，就能立馬讀懂它的表達(dá)。同時(shí)也能理性的知道這批貨采買后所能產(chǎn)生的效益有多少，大概要多少款、鋪多少家店，甚至還要考慮到一旦后期賣的不好應(yīng)該怎么辦？所以說(shuō)，買手的前瞻性、精準(zhǔn)預(yù)算把控會(huì)在貨品采買前就把預(yù)算和成本降到最低。

#團(tuán)隊(duì)搭建能力#

大家都知道，買手店的核心是買手制，是由買手團(tuán)隊(duì)從商品開發(fā)到售出的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行負(fù)責(zé)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和結(jié)構(gòu)變化，越來(lái)越多的海外歸國(guó)者選擇回國(guó)創(chuàng)立自己的團(tuán)隊(duì)。然而中國(guó)的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造與國(guó)外不同，以美國(guó)為例，美國(guó)實(shí)際上是在原有的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上進(jìn)行一種產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而在中國(guó)每一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)的建立則是選擇正確的人做正確的事。

#創(chuàng)業(yè)模式#

我們說(shuō)每一個(gè)店主都有一個(gè)時(shí)裝店的夢(mèng)，每個(gè)人都想成為下一個(gè)Selfridges。以時(shí)尚買手的商業(yè)思維創(chuàng)業(yè)開店在當(dāng)今社會(huì)十分流行，不同的店鋪有著不一樣的理念和層次。消費(fèi)升級(jí)時(shí)代里，對(duì)其整體的管理統(tǒng)籌，和與買手與設(shè)計(jì)師的交流溝通，才是能夠真正將時(shí)裝從設(shè)計(jì)走向產(chǎn)品走向市場(chǎng)的關(guān)鍵。線下零售店鋪的成功取決于店內(nèi)設(shè)計(jì)陳設(shè)，建筑本身，和店內(nèi)售出的單品是否吸引顧客。

買手作為買手店的靈魂與核心，其審美與品位決定了買手店的受歡迎程度。在新零售時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)、智能設(shè)備和大數(shù)據(jù)能提升買手的決策準(zhǔn)確性，因此，擁有專業(yè)能力的買手將炙手可熱。

所以，買手的春天來(lái)了，你還在等什么？