"自己在浙江做民宿，生意還不錯(cuò)，所以我想做個(gè)民宿品牌，把生意擴(kuò)展出省，但是真正實(shí)施的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)：人很少，營(yíng)銷(xiāo)跟不上！”——一位民宿店主如是說(shuō)。”

生意還不錯(cuò)？如果把民宿價(jià)格翻倍，入住率會(huì)下降多少？提升10倍還會(huì)有人來(lái)嗎？很多人都覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有任何意義！但實(shí)際上已經(jīng)有很多人在這樣做了，四季酒店、麗思卡爾頓酒店即便把價(jià)格翻番，也絲毫不會(huì)影響入住率。在顧客眼里，這些品牌就是品質(zhì)的保證。在想要品牌創(chuàng)業(yè)的人看來(lái)，這就是需要學(xué)習(xí)的方向：品牌的力量！

創(chuàng)業(yè)很難，需要一步步積累人氣和品牌美譽(yù)度！如何通過(guò)生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)，做好一個(gè)低成本高回報(bào)的人群圈地？需要很多渠道支持，需要差異化付費(fèi)渠道與自媒體多方聯(lián)動(dòng)，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并對(duì)活躍客戶(hù)進(jìn)行篩選，從而形成品牌固定消費(fèi)群體。

在真實(shí)品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到這5個(gè)難題！

作為新品牌，唯利是圖 是最忌諱的，因?yàn)橥鶗?huì)給消費(fèi)者留下不好的品牌印象！只有找準(zhǔn)品牌定位，做好充分的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，圈牢品牌消費(fèi)人群，才能再想躺著賺錢(qián)的事情。

如何做好新品牌的營(yíng)銷(xiāo)和推廣？第一階段，你需要懂得商業(yè)分析（Business Context），消費(fèi)者研究（Consumer Context）以及文化研究（Cultural Context）。

第二階段：品牌掃描（Brand Scan）和品牌檢驗(yàn)（Brand Audit）。品牌掃描將幫助你從全方位看待品牌，找出品牌相關(guān)的優(yōu)缺點(diǎn)。并運(yùn)用品牌羅盤(pán)（The Compass）進(jìn)行品牌掃描，主要是從產(chǎn)品（Product）、形象（Image）、受眾（Target）、渠道（Channel）、視覺(jué)（Visual）、影響力（Influence）六個(gè)方面對(duì)品牌進(jìn)行掃描。同步進(jìn)行品牌檢驗(yàn)，深入了解消費(fèi)者和該品牌之間的關(guān)系.

營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)以小博大的事情，無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果很可能不是預(yù)算的問(wèn)題，而是因?yàn)?/span>你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不明確，數(shù)據(jù)支持不夠！

其實(shí)很多的時(shí)候，無(wú)確定性與不清晰定位，會(huì)讓你企業(yè)停滯不前。比如一個(gè)中小企業(yè)或工作室，沒(méi)有自己的網(wǎng)站，客戶(hù)就很難相信您的能力與公司實(shí)力。所以會(huì)應(yīng)用好的渠道與自我媒體營(yíng)銷(xiāo)！

渠道：營(yíng)銷(xiāo)本身內(nèi)容與形式的變化與媒介關(guān)系重大。選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)渠道與工具也是一個(gè)合格的職業(yè)經(jīng)理或老板需要了解的，在大公司一般都是產(chǎn)品經(jīng)理或coo來(lái)做，但對(duì)初創(chuàng)品牌創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，在線10分鐘內(nèi)打造網(wǎng)站，24小時(shí)打造小程序，在淘寶/京東開(kāi)店訣竅……這些都是必備技能點(diǎn)！   

精準(zhǔn)人群在線投放：微博、公眾號(hào)怎么玩？抖音怎么玩？如何探測(cè)出客戶(hù)群體的縱深，如何通過(guò)工具了解到他們的偏好？其實(shí)這些都可以通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析結(jié)算出來(lái)！然后再通過(guò)線上引流，到線下做品牌聯(lián)動(dòng)，刺激消費(fèi)！在《新零售品牌營(yíng)銷(xiāo)與推廣》這個(gè)課程中，這些知識(shí)點(diǎn)都可以學(xué)習(xí)到。

作品（The Work）階段。公司團(tuán)隊(duì)小組必須共同檢視所有作品。是否吻合品牌調(diào)性？是否有創(chuàng)意？能達(dá)到怎樣的預(yù)期效果？作為一個(gè)品牌，或產(chǎn)品線的營(yíng)銷(xiāo)推廣，在確定了既定產(chǎn)品，形象，受眾，以及渠道后，你的作品或案例要推送的文章這個(gè)很重要，發(fā)不好會(huì)適得其反！

其實(shí)很多人，不懂營(yíng)銷(xiāo)，不知道如何進(jìn)行有效渠道拓展。推廣人員或者營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士都會(huì)使用“營(yíng)銷(xiāo)漏斗（The Funnel）”這樣的專(zhuān)業(yè)工具：決定需要做什么，何處做，以及所需費(fèi)用。

營(yíng)銷(xiāo)漏斗，可以協(xié)助我們確立可衡量的目標(biāo)，也是渠道策劃能力的核心所在。

比如在付費(fèi)渠道上，你給自己的民宿打廣告，但是有沒(méi)效果，說(shuō)明你對(duì)市場(chǎng)了解不夠，或者說(shuō)沒(méi)有明確營(yíng)銷(xiāo)漏斗的需求！下一步該怎么做？很多人就卡在了這個(gè)階段。

定位品牌人群畫(huà)像，首先需要通過(guò)很多數(shù)據(jù)管理與標(biāo)簽，將目標(biāo)客戶(hù)篩選，進(jìn)行分類(lèi)，從而達(dá)到有效的渠道推送。然后再進(jìn)行第二，第三次篩選，從而保持客戶(hù)與營(yíng)銷(xiāo)渠道的匹配。

"推廣整合營(yíng)銷(xiāo)不是技術(shù)，你一定要有好的想法，這個(gè)也是團(tuán)隊(duì)一起完成的，最重要是要有步驟與策略！"

創(chuàng)意主張（Creative Idea）階段。創(chuàng)意主張定義了品牌的傳播活動(dòng)。可能不只是一句廣告語(yǔ)，雖然它是其中一部分。若缺乏強(qiáng)有力的主張，任何360°傳播活動(dòng)都如同海市蜃樓。這個(gè)創(chuàng)意主張就是對(duì)于你品牌活動(dòng)差異化與品牌的延展的一個(gè)很重要的步驟。很多機(jī)構(gòu)都是東一榔頭，西一棒子的進(jìn)行，往往讓本來(lái)有意向消費(fèi)的顧客也搞不清楚這個(gè)品牌到底要干嘛！

"品牌寫(xiě)真（Brand Print）和顧客寫(xiě)真（Customer Print）階段也叫品牌或公司的人群畫(huà)像。品牌發(fā)布新產(chǎn)品之前，都是需要鎖定一個(gè)最終的人群畫(huà)像的。

品牌寫(xiě)真也叫品牌DNA，是品牌中能達(dá)到品牌企圖的內(nèi)涵。是最能夠代表品牌個(gè)性和形象的元素，是短期內(nèi)不會(huì)變化的必要因素。消費(fèi)者寫(xiě)真是生動(dòng)描繪和品牌有關(guān)聯(lián)的人們。不只是消費(fèi)者，還包括對(duì)品牌成敗有影響的人，不拘形式使其栩栩如生。

所以作為一個(gè)品牌也好新品也罷，都是需要通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行支持鎖定你的客戶(hù)與品牌畫(huà)像從而進(jìn)行后期的整合營(yíng)銷(xiāo)企劃全案。

"作為一個(gè)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公司，如果在本土推廣，如何了解付費(fèi)策略的營(yíng)銷(xiāo)思路與工具？對(duì)于搜索引擎，你了解嗎。什么是免費(fèi)渠道，什么是付費(fèi)渠道。這些技術(shù)其實(shí)很好學(xué)，難點(diǎn)在于客戶(hù)定位有了，網(wǎng)站有了以后，如何篩選客戶(hù)。第二就是快速了解游戲規(guī)則，做營(yíng)銷(xiāo)很像玩網(wǎng)游開(kāi)掛打怪。

360度簡(jiǎn)報(bào)（360Brief），通過(guò)表格化清晰了解你的人群畫(huà)像后，360的營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)意主張。

新客：快到我碗里來(lái)！

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總而言之，7天的新零售品牌營(yíng)銷(xiāo)與推廣課程，將解決你在品牌創(chuàng)業(yè)路上的一切問(wèn)題！

Ps：兩位導(dǎo)師都是身高190、男星出道時(shí)帥顏。