時(shí)尚圈的江湖上流傳著很多關(guān)于 “ Mrs B ” - Joan Burstein 的傳說，雖然它們大多數(shù)都不一定是真的。但是你一定聽說過，發(fā)生在Studio 54的某一個(gè)80年代夜晚的故事：Mrs B側(cè)身挨過舞者的身邊，來到當(dāng)時(shí)一個(gè)名叫Calvin Klein的年輕人身邊，眨眨眼睛，再來一抹淺笑，她又成功地將一名設(shè)計(jì)新星的作品收入囊中。

沒錯(cuò)，就是那個(gè)與丈夫Sidney Burstein一起創(chuàng)立了時(shí)尚圈最偉大的精品買手店Browns的傳奇女人。發(fā)掘了John Galliano、Alexander McQueen、Gareth Pugh、Hussein Chalayan與Christopher Kane的“仙女教母”，今天我們來說說她的故事。

1970年，Burstein夫婦從William Piggot Brown爵士手里買下了這家名為Browns的店鋪。當(dāng)時(shí)只是一家位于South Molton 街上很小的店鋪，但是卻改寫了時(shí)尚的歷史。在這之前，多品牌買手店這一商業(yè)形式并沒有普及，Browns的出現(xiàn)，改變了服飾零售模式、也改變了人們尋找設(shè)計(jì)師作品的方式。

然而在接手Browns店鋪之前，Joan Jotner，經(jīng)歷過二戰(zhàn)后，在國王十字區(qū)做過藥劑師學(xué)徒，與時(shí)尚唯一的關(guān)系，可能就是有兩個(gè)裁縫親戚。1946年與丈夫Sidney Burstein結(jié)婚。Burstein的商業(yè)帝國起始于Ridley路的市場里，出售內(nèi)衣和襪子。1950年代，他們的“Neatawear”品牌線的服飾零售的業(yè)務(wù)，擴(kuò)張到了35家店鋪，開遍了“日不落”帝國的最昂貴地段。之后的故事，你應(yīng)該也猜到了：“Neatawear” 資金鏈斷裂，宣告破產(chǎn)，Burstein夫婦被迫關(guān)閉了所有的店鋪，為了償還債務(wù)，甚至出售自己房產(chǎn)，就連孩子們也不得不從私立學(xué)校退學(xué)。

從風(fēng)光無限跌落到一貧如洗，從美麗寬敞的豪宅搬到破舊的出租屋，人生的低谷并沒有擊垮強(qiáng)大的Mrs B，她拒絕別人的同情，發(fā)誓要擺脫貧困。她說：“ ‘你沒有什么可選擇的’ 這幾個(gè)字，我聽夠了。”

時(shí)過境遷，在Browns已經(jīng)獲得巨大成功的30多年以后，Mrs B 在一次訪談中，回憶起當(dāng)年的人生低谷，依然能感受那份痛苦，“我今天所擁有的一切，都是源自于那次生意的失敗。你掉到了底，就必須往上走。”

在決定重振旗鼓后，1969年，Burstein夫婦決定把賭注押在Feathers——開設(shè)于Kensington街的服飾店（那個(gè)時(shí)候，一個(gè)名叫Manolo Blahnik的年輕人，在這家店鋪賣牛仔褲，對，就是那個(gè)之后創(chuàng)立鞋履帝國的Manolo Blahnik )。開店的第一天，就創(chuàng)造了破紀(jì)錄的5000英鎊的營業(yè)額（在那個(gè)年代，這是一大筆錢）。

Burstein 夫婦的朋友，維達(dá)·沙宣 ( Vidal Sassoon )，就是那個(gè)以鮑勃頭成名的理發(fā)師，給他們提供了位于Sloane街的新店面，他們的女兒Caraline和兒子Simon（他娶了Sonia Rykiel女兒Natalie）打理這家新店。而同時(shí)，Mrs B 和丈夫Sidney將精力全部投入到了Browns。

Browns是從出售Missoni、Sonia Rykiel、Ossie Clark開始的，逐漸在幾年間，由Molton街27號擴(kuò)展到了25、23、26和24號。接著，他們又買下那家Sloane的店；開設(shè)了Ralph Lauren店中店；并推出了男裝線和生活線。

Browns Living ( 生活館 ), 最初于1989年與設(shè)計(jì)師Tricia Guild合作，出售Clarice Cliff的陶藝作品，和一些學(xué)生作品。這大概是最早一批的生活館概念店。但是，在當(dāng)時(shí)這并不是一項(xiàng)成功的買賣。當(dāng)時(shí)，除了美國游客以外，Browns Living的東西幾乎無人問津。最后，不得不關(guān)閉了店鋪。直到后來，他們的女兒重新將Browns Living打理起來。

1977年，Mrs B又開設(shè)了Browns Focus（聚焦），這家店專門收納先鋒設(shè)計(jì)和明日之星，定位客群也更加年輕化。

漸漸地，對于年輕的設(shè)計(jì)界學(xué)生們來說，沒有什么比在Browns的櫥窗里展示作品更值得吹牛了，入駐Browns帶來了無盡的榮耀，甚至比獲得設(shè)計(jì)師學(xué)位更加重要。Galliano革命性的設(shè)計(jì)也被Mrs B展出，Chalayan那批著名的埋在土里的衣服（玩得就是解構(gòu)），也是Mrs B盯上的先鋒作品。

縱觀Browns的歷史，就是一部時(shí)代對時(shí)尚需求的簡史，從最初的Calvin Klein, Giorgio Armani, Missoni, Norma Kamali, Comme des Gar?ons, Azzedine Ala?a, Donna Karan, Sonia Rykiel 以及Romeo Gigli，到90年代出現(xiàn)的Byblos, Genny, Hamnett, Ozbek, Pucci, 和 Moschino，都被Browns囊括在內(nèi)。

“我必須保持開放的心態(tài)。對于Browns來說，開放的態(tài)度是非常重要的。保持審視，拒絕狹隘，否則，就會陷入枯燥之中?！?/span>

Browns的前瞻性思維，也體現(xiàn)在很早就發(fā)展了自己的電子商務(wù)，但是并沒有形成規(guī)模。2012年開始與時(shí)尚電商Farfetch合作，成功開辟全球的新市場。2015年，F(xiàn)arfetch收購了Browns，擁有了首個(gè)實(shí)體店，開始嘗試“線上+線下的全渠道營銷的新零售模式”。Farfetch創(chuàng)始人Jose Neves說：“實(shí)體店的經(jīng)歷不會消失，但我們平常意義上的商店卻不會在五年后存在。沒有一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)碼平臺，他們將無法生存。這兩個(gè)曾經(jīng)或不相連的概念走到了一起?！?/span>

Mrs B 無疑是時(shí)尚史上最偉大的買手，在一次與著名時(shí)尚專欄作家Colin McDowell的訪談中，Mrs B 談到自己的成功秘訣：“ 很簡單，如果你想穿一個(gè)設(shè)計(jì)師的作品，你就必須買下它。有很多設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作我無法購買，因?yàn)槲也幌矚g它的感覺。如果我自己都不喜歡，那么我的客人也不會喜歡”，她說，“你必須愛上你的衣服，如果感到猶豫，那么立刻放下它，無論它的價(jià)格是多少?！?/span>

Mrs B 的傳奇之處，不僅在于為時(shí)尚界貢獻(xiàn)了大批的杰出設(shè)計(jì)師、改寫了服飾零售模式，更在于：處于人生低谷時(shí)的堅(jiān)韌與不服輸?shù)木?；和處于高峰的時(shí)候，依然保持清醒的頭腦，為了Browns品牌的未來更好的發(fā)展，激流勇退的決心。

然而，并不是所有人都擁有 Mrs B 的天賦，我們今天能夠如數(shù)家珍地談?wù)撃切﹤ゴ蟮谋惠d入史冊的人，因?yàn)楦嗟娜藳]有辦法突出重圍，只是淹沒于歷史的洪流之中。但是，今天我們，比50年前的人們要幸運(yùn)的多，因?yàn)槲覀儞碛辛酥泻諘r(shí)尚已經(jīng)發(fā)展成熟的買手教育體系，可以通過系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，充分吸取前人的成功經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避潛在的問題。只要你有足夠的野心，有強(qiáng)烈的信念，渴望成功，那么來中赫的《時(shí)尚買手》課程，通過學(xué)習(xí)，你不一定需要經(jīng)歷 Mrs B 當(dāng)年的困境，也可能創(chuàng)造同樣的商業(yè)奇跡。