在這里的日子，每天都能看到七十多個學習軟裝的身影，雖然清楚很多人來學習的原因是大環(huán)境好，但對于每個人的特殊學習目的還是很好奇，于是問了很多人……

一個硬裝公司設計師跟我講說，現(xiàn)在硬裝公司都在成立軟裝部門，我問

為什么

她說，“因為軟裝這塊肥肉，沒有人愿意白給別人，硬裝賺不多少錢，一個案子再找一個軟裝公司合作，把大錢留給別人賺，是瘋了嗎？”

硬裝公司、相關設計師學習軟裝，將來接軟裝的單，有這樣學習需求的人很多，只是，并不想做軟裝設計師的人，來學習家居軟裝課程的也有很多，

那么他們是為了什么呢？

“為了賺有錢人的錢”

一個做窗簾壁紙的老板和我說，最開始她是干銷售的，客戶范圍很廣，如果客戶是別墅，那一套窗簾壁紙下來至少二、三十萬，普通房子也要兩、三萬，因為想多賺錢，就開了自己的工作室，一邊代理，一邊自己當老板。

“我會花錢培訓我的導購，對什么都要了解，不只是品牌，家居風格也要懂，才能給客戶提供最好的服務。

只是我也不是門清，所以，為了賺有錢人的錢，我就來學習了。”

做銷售要懂什么？

“以前我做墻紙，就是賣東西，考慮的東西就是營銷，

但是現(xiàn)在市場出現(xiàn)了變化，客戶變化太多了。從前是50后到70后，有錢，就要最好的，現(xiàn)如今不一樣，消費主題是80、90后，也有錢，可是審美要求很高，我們與客戶溝通的時候，時常會有落差。

所以我希望我們店里的人，都可以系統(tǒng)的為客戶介紹，不只是單獨介紹某款墻紙，而是有根據(jù)整體的調(diào)性去給客戶搭配出一套方案來。

我經(jīng)營的品牌都是成品展示，完全可以去試，甚至可以完全呈現(xiàn)，不像很多品牌都是布板而已，但是現(xiàn)在有的客戶就像要看方案、PPT。

那么我們和客戶講的時候，就還要會做方案，PPT的方式去呈現(xiàn)。”

這也是很多老板說的問題，要么你能給你的店員做培訓，要么你就聘請設計師，

但是聘用設計師，你也要特別懂行業(yè)相關的東西，這樣你的員工匯報工作時，你就可以完全明白，在你對方案有什么要求時，設計師也能馬上聽懂你的意思。

所以現(xiàn)在做家居產(chǎn)品行業(yè)的人，軟裝相關知識都要懂，設計過程中的所有元素都要了解，在軟裝這個制高點，要優(yōu)于其他的競品。

商業(yè)培訓不適用了？

很多從業(yè)人員說，現(xiàn)在的商業(yè)培訓已經(jīng)沒有用了，因為你學到的，你的競品也一樣可以學到，都是一些商業(yè)技巧，大家都懂，有什么意義呢？

一名學員說，在這里，老師會告訴你該看什么書、什么電影，如何深入的和客戶溝通，從來學習之后，凌晨兩點前就沒睡過，就是迫不及待的想充實自己，

因為在這個行業(yè)，你要學會從生活中去挖掘，和客戶更多的不是商業(yè)溝通，而是情懷。

“沙粒是一粒、一粒堆起來的，但是有一天你會變成沉甸甸的，希望自己在這個行業(yè)中不要被其他的店帶偏了。”

從前三十年河東，

現(xiàn)在三個月河東

“來學習的目的，說白了還是市場的推動，現(xiàn)在消費人群改變的速度太快了，三十年河東，三十年河西的日子早就不在了，現(xiàn)在恨不得一個月河東，一個月河西了?！?/p>

大家都在成長的同時，你不能不成長，這個行業(yè)現(xiàn)在日新月異，不成長的終究會被淘汰，而有先見的人不久之后就會占領制高點，員工要增加自己的競爭力，老板要帶領員工增加品牌的競爭力，這也是很多人的學習原因。

“我在試著帶大家一起成長，我學到的東西回去都會分享給我的員工們，他們才是店鋪的靈魂，我只是投資人。

有一點我想說，哪怕員工做事不完美，你也要覺得放心，當你對他表現(xiàn)出信任，他才做的開心，并且持續(xù)朝著好的方向去做，左右工作都是要交給他了，你就必須要放心，他被你信任時的那種興奮反過來也會讓你很幸福。

他們有事情都會和我講，對公司的認同感也非常高，大家一起成長，才能及時占領市場，發(fā)展壯大?！?/span>

當然，除此之外，有不同學習需求的人還有很多，不過我還是蠻認同那句話，設計行業(yè)，經(jīng)營之道在于，賺有錢人的的錢。