我們提到時尚品牌，腦海里面立刻蹦出的都是很多上個世紀就建立的時尚帝國。香奈兒、GUCCI、LV......而現(xiàn)如今，當我們聊到時尚品牌，有存在感的還真不多，到底是什么加深了品牌建立的難度？

作為買手，我們每個人都想要建立自己品牌，不僅僅是簡單“建立”的過程，更多的是想讓自己的品牌在消費者記憶里占據(jù)一個位置，一直存在到這個品牌被需要。

而我開頭鋪墊了那么多走到這里，主要想開啟今天這篇文章，告訴學員如何在現(xiàn)如今這么難建立品牌的時代建立“品牌”，說白了就是如何讓自己的品牌徹底品牌化。

中赫時尚的《時尚買手》課程上，負責此內容的SELENA老師，就品牌化內容進行了非常詳細的講解。

SELENA

國際奢侈品牌資深陳列師

擁有獨到的時尚嗅覺與趨勢應用體系

具備多年時尚零售行業(yè)的VM管理經驗

豐富陳列理論與實操經驗

 品牌化的定義：

品牌是對一個組織，其產品或服務的感覺。品牌是一種感情，因為認識有情感、有自覺的人類。品牌更多的是個體的感覺，因為品牌是由人定義的，不是公司、市場或者公眾。

 品牌化的演變:

1850—品牌化識別：產品、服務和質量

1950—品牌化利益：產品利益，我能從中得到什么

1970—品牌化象征：個性，用戶形象和生活方式

1990—品牌化體驗：客戶體驗/全部感官

1995—品牌化社會：倫理道德，對社會的貢獻

2000—整體品牌化：物資的整合系統(tǒng)，一個意識形態(tài)的心理和社會組成

品牌化最直接的概念就是，當消費者提到這個品牌，他會產生一種認知：我見過這個品牌?；蛘弋斚M者在聊天時候說到這個品牌，另外的朋友就會接話：我知道，你是指......

這是一個品牌DNA被深入滲透進消費者生活的完美體現(xiàn)。它在消費者心目中已經制造了一個獨特的產品名稱和形象，說白了，就是要做出品牌的差異性。你看到某款產品脫口而出其品牌名稱，就說明這個品牌把DNA貫徹到了極致。

很多品牌會通過一貫的主題廣告宣傳、產品特色等等品牌活動進行品牌DNA擴散。它們自由一個目標，就是在市場上建立一個可以吸納客群成為其忠誠顧客的差異化存在。

例如Moschino它的產品就是以設計怪異著稱，風格高貴迷人、時尚幽默、俏皮為主線。它的受眾群體主要以年輕時尚的人群為主。

對于堅守實穿、優(yōu)雅路線的米蘭時裝界而言，有風格戲謔的Moschino的存在實在是個異數(shù)。他的設計總是充滿了戲謔的游戲感與對于時尚的幽默諷刺。在80年代末，他就把優(yōu)雅的CHANEL套裝，邊緣剪破變成乞丐裝，再配上巨大的扣子，顛覆大家對于時尚的傳統(tǒng)印象。

Moschino常常把他對世界和平的渴望與對生命的熱愛，放在他的服裝設計中，所以在他的服裝上常常會出現(xiàn)“反戰(zhàn)標志”“紅心”和鮮黃色的笑臉。例如它的麥當勞系列、芭比系列等等，都是深化品牌DNA的產物。

它的櫥窗、海報、廣告、店內陳列、所選擇的代言人等等，都分分鐘從各個方面帶入了品牌的DNA。

因為這樣主題化DNA的堅持和深化，人們看到類似的產品也只會說這是仿照Moschino風格，而不是直接全盤接受。如果別人再做類似的風格也只是活在這個品牌影子之下的“贗品”。

但品牌化的建立不是一拍腦門想當然的覺得我要建立一個XX風格的品牌，更多的是你需要根據(jù)市場來進行定義分化。因為品牌化最重要的元素就是人。你要學會定義目標消費者和細分市場，進而設定目標和產品定位。

市場細分：確定細分基礎；確定每個市場細分的重要特征。

目標市場設定：評估每個市場細分的潛在及商業(yè)吸引力；決定一個或多個市場細分。

產品定位：為選定的市場細分開發(fā)具體的產品定位；為每個選定的市場細分開發(fā)一個營銷組合。

那么以上這些都從哪兒來呢？

市場調研

我們要會問四個問題：

誰在消費？

他們?yōu)槭裁催x擇某些品牌？

這些品牌是如何聯(lián)系在一起的？

這些產品對于你的品牌意味著什么？

DNA的建立是要滲入品牌的方方面面的，這樣才能深入人心。比如你的櫥窗、你的海報、你的代言人、你的室內陳列、你的秀場、營銷模式、甚至產品所用的顏色和LOGO。不同品牌，DNA一定要不同，在做品牌之前不要只依賴于自己的喜好，一定要做充分的市場調查。

這里有個特別好玩的小例子，之前我們的時尚買手課程老師在授課中，希望大家可以策劃一個品牌案例?？赡艽蠹宜械钠放葡埠靡恢拢紣酆喖s低調有內涵，一個班70%的人都在做這個類型。以此類推，市場上這個類型的品牌就有多少？所以做品牌之前一定要進行充分的調研，設計出自己的不同。

沒有DNA的品牌，就沒有核心競爭力，隨時都可以被其他品牌取代。

中赫時尚《時尚買手》課程，利用歐美著名時尚品牌成功市場案例進行MBA式實戰(zhàn)集訓。全面提升從業(yè)者識別市場、客戶、產品特征的能力，學會使用最實際的買手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時尚產品采買與市場管理工作。你想搞清楚一個品牌該如何建立嗎？填寫下方信息表，會有專業(yè)老師為你解答。