自從巴黎地標(biāo)性概念買手店Colette關(guān)店的消息傳出后，可以說(shuō)震驚了時(shí)尚業(yè)界以及消費(fèi)者。每個(gè)人都在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，是不是買手店不行了？

而且關(guān)店的噩耗并沒有因?yàn)镃olette就停止。早在2017年5月，10 Corso Como 米蘭總店持續(xù)虧損負(fù)債超1億，昔日輝煌的意大利買手店10 Corso Como米蘭旗艦店所在大樓將面臨第五次易主。

市面上開始有悲觀的觀點(diǎn)認(rèn)為，買手店現(xiàn)狀存在太多泡沫，很多買手店不顧品牌組合和商品組合的科學(xué)性，售罄率通常只有20至30%左右，庫(kù)存壓力大，運(yùn)轉(zhuǎn)效率極低。

不斷有媒體對(duì)買手店進(jìn)行唱衰，言辭中似乎開始有了黃昏哀嘆之感。那么，針對(duì)現(xiàn)下很多國(guó)際買手品牌店都關(guān)店的情況，中國(guó)的買手店真的在盈利么？

關(guān)閉店鋪與盈利不盈利的關(guān)系沒有內(nèi)在聯(lián)系

其實(shí)作為一個(gè)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，關(guān)閉店鋪與盈利不盈利的關(guān)系其實(shí)內(nèi)行人看來(lái)并沒有內(nèi)在的聯(lián)系。

拿一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子舉例。很多成熟品牌前期會(huì)借由代理商經(jīng)營(yíng)自己的牌子，但在品牌足夠成熟后，他們就會(huì)在推展期收回非自營(yíng)品牌授權(quán)，那么其代理商就會(huì)關(guān)店。

或者品牌戰(zhàn)略布局發(fā)生變化，甚至商圈調(diào)整，品牌都會(huì)進(jìn)行關(guān)店。所以一個(gè)品牌或者買手店是否盈利要看他的運(yùn)營(yíng)模式，而不是看表面。

國(guó)際買手品牌店任何品牌或者以正規(guī)經(jīng)營(yíng)為載體的公司，都會(huì)遇到戰(zhàn)略問(wèn)題或經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，但卻不可否認(rèn)買手制度在中國(guó)的嶄露頭角。

從2010至現(xiàn)在，中國(guó)國(guó)內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)的大幅激增，產(chǎn)品與模式同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困局，讓開發(fā)商對(duì)于差異化發(fā)展有更高要求，部分百貨商場(chǎng)與購(gòu)物中心在定位中開始引入買手店項(xiàng)目。

2017年9月2日，百聯(lián)集團(tuán)在上海徐家匯東方商廈開出了一家叫做the bálancing的買手店，面積大概是1200平方米，引進(jìn)150個(gè)左右的設(shè)計(jì)師品牌，其中包括Acne Studios、Jil Sander、Maison Margiela、Nina Ricci、Victoria Beckham這些大家熟悉的品牌，也會(huì)有Yirantian、Shushu/Tong和Xu Zhi等中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌。

百聯(lián)集團(tuán)甚至高調(diào)宣布，新的東方商廈甚至將對(duì)標(biāo)巴黎老佛爺、連卡佛等國(guó)際精品百貨，而這家徐家匯的東方商廈也會(huì)成為百聯(lián)集團(tuán)旗下首個(gè)”買手孵化基地"。

2016年9月，位于上海南京西路上的芮歐百貨，也在二樓開了一個(gè)叫做Assemble by Réel的百貨店，引入了Cedric Charlier, Ellery, Marco de Vincenzo, Nehera, JonathanSimkhai, Sandy Liang等設(shè)計(jì)師品牌。

在中國(guó)，不同背景買手店品牌的拓展策略源于不同的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展階段的營(yíng)銷模式。當(dāng)下，買手店品牌以及占據(jù)主流的外資買手店，在國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀往往采用不同擴(kuò)張策略：中國(guó)本土買手店品牌占比最大，高達(dá)55%；其次是香港地區(qū)，占比28.9%，亞洲其他地區(qū)占比8.9%， 歐洲6.6%。

以上這些數(shù)據(jù)都可以看出，買手制度在中國(guó)快速擴(kuò)張的勢(shì)頭。由此“生活方式消費(fèi)”和“審美經(jīng)濟(jì)”將成為重要的消費(fèi)引擎。

有需求肯定會(huì)有供給，不出意外的話，未來(lái)十年將是多品牌買手店及其升級(jí)版——生活美學(xué)空間在中國(guó)真正走向繁榮的年代。中赫時(shí)尚樂(lè)觀預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)多品牌買手店（及其可能的衍生模式）的門店數(shù)量超過(guò)5000家、年?duì)I業(yè)額突破600億人民幣。

所以買手店真的在盈利么？這個(gè)問(wèn)題我希望你可以徹底學(xué)完中赫時(shí)尚的《時(shí)尚買手》課程并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后再妄下結(jié)論，什么都不清晰的情況下就擅自根據(jù)市場(chǎng)上不負(fù)責(zé)任的聲音做出判斷，那你可能失去的不只是一次巨大商機(jī)。