“我差不多是個廢人了"、"請讓我活著，別讓我進(jìn)步"、"躺尸到死亡"、“現(xiàn)在靠你的父母養(yǎng)，以后就可以被你的兒女養(yǎng)了”……不知道從什么時候開始，網(wǎng)絡(luò)上全部充斥的都是這樣自嘲式的黑幽默，從2016年紅極一時的“葛優(yōu)癱”到“一言不合就斗圖”的當(dāng)下，從村上春樹的“小確幸”到由此衍生的“小確喪”，“喪文化”已經(jīng)成為一種流行符號，它披著泛娛樂的外衣正獲得越來越多年輕消費群體的關(guān)注。

“喪文化”已經(jīng)成為了現(xiàn)象級事件

“如果你覺得自己一整天累的跟狗一樣，那你真的是誤會大了，狗都沒你那么累。”

“當(dāng)你覺得自己又丑又窮，一無是處時，別絕望，因為，至少你的判斷還是對的?！?/span>

以上這些聽起來很喪（sàng）氣的毒雞湯，卻偏偏讓年輕人那么著迷，成為了一些小人物身上特有的氣質(zhì)。

喪文化最典型的代表：葛大爺，深情演繹地“葛優(yōu)癱”簡直無人能敵，一經(jīng)“推出”直接病毒式傳播，不管放在任何場景、任何時間乃至任何空間之下，都可以實現(xiàn)“無縫對接”，簡直是“喪”出了水平，“喪”出了境界。這個“癱”將現(xiàn)代人的迷茫、疲憊、郁悶以及絕望等種種情緒融匯其中，讓人一看，便產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。

除此之外，PEPE青蛙、咸魚、馬男波杰克等喪文化代表們也不斷地被做成表情包，在社交網(wǎng)絡(luò)中被廣泛應(yīng)用。

但 “喪”文化真的喪嗎?

照常人的理解，“喪”是社會壓力與日俱增下年輕人對于環(huán)境的一種反應(yīng)，是一種放棄生活的精神狀態(tài)。那么相對應(yīng)的，現(xiàn)在的年輕人應(yīng)該安守本分，聽父母安排，對于自己的理想和命運不會抱有太大的期望。

可有趣的是，在很多的社會事件中，我們發(fā)現(xiàn)喊著“逃離北上廣”的人和留在北上廣“漂”的人是同一撥人，他們一面嘴里含著“喪”、哭訴著生活艱難，但另一面卻扔堅持留在大城市打拼。加班加點的是他們，熬夜趕作業(yè)的是他們，貸款買房買車奶娃的還是他們。他們喪喪迷迷地躲在谷底，一點一點地咬著牙往上蹬，似乎誰都沒有真正放棄。

這是為什么?

是因為這樣的“喪”文化并不是真正意義上的“喪”，某種程度上它是年輕人對當(dāng)下的一種自嘲，一種宣泄，他們急切地希望得到一種來自社會的認(rèn)同，本質(zhì)上是為了迎接更好的生活。

“道理我都懂，但我做不到?！本褪菃饰幕邮苷咦钫鎸嵉膶懻铡?/span>

他們覺得雞湯味太濃了，會消化不良。所以微微地“喪”一點，反而是他們想要的。他們沒有過高的物質(zhì)追求，但線下的收入又滿足不了自己日益膨脹的精神需求。

于是，一個以“喪”為主流的市場就運勢而生。不管人們對“喪文化”做何評價，不容否認(rèn)，越來越多的年輕人，尤其是90后群體對這種文化非常有好感，他們不喜歡傳統(tǒng)營銷中的“說教”模式，更愿意接受這種容易引起他們情感共鳴的“喪”式表達(dá)。

 “喪文化”這么火，它對于時尚買手的意義是什么?

好了，現(xiàn)在想必大家對 “喪”文化都有了一個比較深入的了解了，那么接下來我們來談?wù)剷r尚買手能拿它來做什么，“喪文化”的營銷對于品牌而言，又有什么意義呢?

對于品牌商而言這樣的文化是縮短與用戶之間距離的好機(jī)會，是一次可以利用“喪文化”營銷取得年輕消費者好感的機(jī)會。在一定程度上，“喪文化”式營銷并不會真的引起消費者的負(fù)面情緒，相反，還會起到積極作用，一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身特性的傳統(tǒng)營銷不免有說教的嫌疑，而負(fù)能量帶來的“惡搞”、消極甚至打擊某種程度上像是一種情緒的宣泄和壓力的釋放，因此，消費者并不會對此反感，這正是很多品牌深諳其道從而獲得成功營銷的原因。

我們可以由幾個實例中看出。

1.“虎Cares”職場喪T

科技媒體虎嗅在6月悄悄“搞事情”了，旗下名為“虎Cares”的電商項目上線兩個多月，爆款“職場喪T”前后三次補(bǔ)貨，不到30天銷量突破5000件。一貫以行業(yè)深度觀察見長的虎嗅，這回?fù)Q了個姿勢，再次刷爆了朋友圈。

“你說的都對”、“我的鍋”、“你好幽默哦”，簡單的黑白T恤配上喪氣十足的職場金句，自嘲之上，悲觀未滿，實際是年輕人對世界的溫和反抗。

從策劃、創(chuàng)意文案、設(shè)計，到找工廠、衣服打樣，短短一周就敲定了整個“職場喪T”的制作方案。制作時間緊，拿不到現(xiàn)貨，就采取預(yù)售的方式，一邊推廣銷售，工廠同步制作。下單的粉絲通常要等一周左右才能拿到成品，盡管如此，第一批預(yù)售第二天便一搶而空。、

2、彩虹合唱團(tuán)的神曲“感覺身體被掏空”

2016年8月份，一首“感覺身體被掏空”歌曲一夜之間紅遍大江南北，嚴(yán)肅高雅的音樂合唱團(tuán)一本正經(jīng)有模有樣地“胡說八道”，創(chuàng)造出微博話題閱讀量接近4億，微博秒拍視頻播放量超過3000萬次的傳播量。

如果單純從歌曲本身，我肯定不會單曲循環(huán)。但是我愿意轉(zhuǎn)發(fā)留言，因為歌詞里是這樣說的：“寶貝加班吧/感覺身體被掏空/我累得像只狗/我才不累不累/十八天沒有卸妝/月拋戴了兩年半/作息紊亂我卻越來越胖/我來征戰(zhàn)北五環(huán)/我家住在龍回觀/沙發(fā)是我港灣“。完全直指年輕人加班的痛苦，借由內(nèi)容迅速可以和消費者產(chǎn)生共鳴。

3、“此處故意留白”的H5

2017年年清明節(jié)前夕，一條“此處故意留白”的H5刷屏廣告圈，互聯(lián)網(wǎng)圈，傳媒圈，蔓延至整個白領(lǐng)工薪階層。

故事的主角是一直帶著狗頭的人類形象，一直在不停地工作，忙碌。早上昏昏沉沉起床，垂頭喪氣的擠地鐵，然后拼命的打字，回郵件，一遍又一遍地改無數(shù)個項目，回到家繼續(xù)加班，每天只睡3、4個小時，除了工作就是工作，每天加班到瘋！

很多人看完后的第一感覺就是：啊，這就是我的一天啊！就是這樣的共鳴感，讓這個H5成病毒的狀態(tài)迅速傳播，從而品牌達(dá)到了營銷的效果

4、“喪茶”3天快閃店

2017年五一小長假，一家“哭著做茶”的喪茶店，“沮喪”開業(yè)。僅營業(yè)四天卻賺足了眼球，吸引了媒體和網(wǎng)民的廣泛關(guān)注和討論。

喪茶開業(yè)前的海報文案沒有直接介紹茶有什么特別的，只是套用了幾句常見的段子。

“能用錢解決的問題都不是問題但如何有錢才是你最大的問題?！跋挑~總有翻身的一天，但翻身后還是咸魚。”“等忙完這一陣就可以接著忙下一陣了。”

另外，喪茶推出的六款奶茶都起了很“喪”的名字?！澳愕娜松褪莻€烏龍瑪奇朵，加油你是最胖的紅茶拿鐵，前男友過得比我好紅茶，加班不止加薪無望綠茶……”

“喪茶”的營銷幾乎做到了各個細(xì)節(jié)，“很喪”的吉祥物、“很喪”的員工，甚至連店面裝修也是純黑色滿滿的負(fù)能量。這樣的整體營銷反而抓住了當(dāng)下年輕人的

5、沒希望酸奶

從名字一看就知道是針對新希望酸奶而推出的產(chǎn)品，這家創(chuàng)意團(tuán)隊是成都某著名乳品企業(yè)做的一次成功營銷，他們自行印刷了很多“沒”字貼紙，潛入便利店，趁店員不注意把“新”涂成了“沒”，他們還設(shè)計了自己的系列海報和文案。

同時，他們利用推廣二維碼俘獲一部分能產(chǎn)生情感共鳴的消費者，通過掃碼可以進(jìn)入各種“買房沒希望、加薪?jīng)]希望、減肥沒希望……等微信群。在“沒希望”走紅之后，這個團(tuán)隊又迅速推出了兩個子品牌，分別是“不熟酸奶”和“扎心酸奶”，并細(xì)化了“沒希望”酸奶的分類。

6、UCC咖啡

日本品牌UCC咖啡為了宣傳自己的新品無糖黑咖啡，也采用了這種“喪文化”營銷策略。UCC無糖黑咖啡的賣點是無糖、非速溶和零卡路里，目標(biāo)用戶群體是那些每天工作節(jié)奏快、壓力大又對生活品質(zhì)有要求的現(xiàn)代職場都市人群。

UCC通過與因“負(fù)能量語錄”而著稱的臺灣網(wǎng)紅合作，將負(fù)能量語錄印制在產(chǎn)品外包裝上，打造每天來點負(fù)能量，從而俘獲了一大批粉絲。

時尚買手該如何利用“喪文化”營銷自己的品牌？

當(dāng)我們看過那么多流行的營銷案例，與其說喪文化火了，不如說營銷者更懂消費者內(nèi)心了;與其說知道消費者想要什么了，不如說品牌更懂得幫消費者表達(dá)內(nèi)心的情緒了。撬動人心，才是最明智的營銷。那么，追根揭底，時尚買手該如何利用“喪文化”營銷自己的品牌？

一.利用營銷，讓消費者為品牌曝光

前面我們分析過，“喪”是一種基于內(nèi)心情緒的表達(dá)方式，那么試想一下，我們能否通過幫助用戶更好地表達(dá)心中所想來讓產(chǎn)品自傳播?能否讓產(chǎn)品自帶話題?

要知道，現(xiàn)在的人們非常依賴于社交，每個人都是內(nèi)容制造者，都有傳播屬性，因此產(chǎn)品要引起熱議必須有兩大特性：

1、產(chǎn)品要有溝通力，基于消費場景、基于消費者產(chǎn)品能產(chǎn)生互動;

2、產(chǎn)品要自帶社交屬性，能制造話題，引發(fā)自主性傳播，沒有二次傳播的廣告依然是渠道思維，低效且會被淘汰。

我們需要知道我們的用戶在哪，他們的內(nèi)心對什么有沖動，然后幫助用戶表達(dá)他們的想法。在社交網(wǎng)絡(luò)上“沒有事實、只有情緒”，將產(chǎn)品制造成為情緒的宣泄口，讓用戶自發(fā)地傳播品牌，這是互聯(lián)網(wǎng)帶給品牌最重要的機(jī)會。

二、營銷升級從單一的產(chǎn)品（品牌）價值輸出到用戶和產(chǎn)品的雙向溝通

在洞察消費者精神追求之后，產(chǎn)品要做到和用戶的雙向溝通。這里的消費邏輯在于當(dāng)我們在看到一款產(chǎn)品，就是我們親眼看到它并作了幾秒的停留那一刻，“我知道你在想什么—我理解你的感受 – 我來表達(dá)下我的理解—來，試試這個，我很合適”。

這套邏輯的實踐需要站在用戶視角，依靠場景化，具體化，情感化來觸及用戶心底真實的想法。品牌在跟用戶對話溝通的過程中切忌自嗨。

你以為只要產(chǎn)品跟用戶對話了，你就獲得了用戶的情感觸動了嗎？

其實不是。

“讓我霸占你的心。”“好呀。”

人類什么時候是這么聊天的?

縱觀現(xiàn)今流行的廣告案例，與其說喪文化火了，不如說營銷者更懂消費者內(nèi)心了;不是知道我們想要什么了，而是更愿意傾聽我們了，更懂得表達(dá)我們想表達(dá)的。況且，年輕人有這么多“可吐槽”“可觸動”，“可感動”的地方有待挖掘。

三、觀察產(chǎn)品是否與“喪文化”氣質(zhì)相投

如上文所說，喪并不是一個主流價值觀，90后可以理解，80后可以理解，70后60后未必可以理解，基于喪文化的營銷也不是所有品牌都可以做。UCC咖啡，產(chǎn)品本身從外觀到口味都有暗黑，苦澀的味道，受眾也僅吸引相對固定的年輕人。

看到了喪文化火了，就一窩蜂用來做喪文化營銷是欠思考的。作為一種亞文化，喪營銷只在基于特定的年輕人，在特定的時間，地域才適合。舉個例子，你覺得某款奢侈品手袋做喪文化營銷合適嗎？答案很明顯不合適。

因此，作為時尚買手，你要考慮的不止要將“喪”融進(jìn)品牌、融進(jìn)產(chǎn)品，更要融入場景，使品牌和“喪文化”維持內(nèi)在的聯(lián)系。所以看看你的產(chǎn)品，它有沒有成為“喪”產(chǎn)品的潛質(zhì)？能不能制造話題？你的品牌禁不禁得起“喪”文化的調(diào)侃?

因此，“喪”營銷似乎給了我們這樣一個啟示：營銷不是隨便YY，甚至不是打賣點抓需求，而是要走心。

在最后，我們有理由相信，營銷已從產(chǎn)品功能訴求演變成對個體精神追求的洞察。營銷已從單一的渠道觸達(dá)到用戶和產(chǎn)品的雙向溝通。你選擇的用戶群在哪里，他們的沖動在哪里，營銷的關(guān)鍵就在哪里。