現(xiàn)在花店生意為什么這么難做

現(xiàn)代人的生活節(jié)奏越來越快，時間越來越緊迫，想要抓住客戶很難。客戶的需求越來越個性化，差異越來越明顯，花店總是會忽略掉最基本的需求。

很多花店沒有專攻行，既想要高端顧客，有想留住基礎(chǔ)顧客，進(jìn)貨時要考慮高端顧客的需求，又要避免基礎(chǔ)顧客有承受能力，導(dǎo)致最后花材要么就是達(dá)不到高端顧客的需要，要么就是基礎(chǔ)顧客消費(fèi)不了，結(jié)果就是賠了錢也沒有留住客戶。

那么該如何經(jīng)營好一家花店

生意一差很多花店就在心里抱怨，怎么都沒有客戶進(jìn)店了，以前的老客戶都不來了，是不是哪里做得不好客戶不愿意上門了，而出現(xiàn)這樣的原因就是你的客戶已經(jīng)開始找更好的買花方式去了，只有你自己還停留在那一個等客戶上門的銷售方式，也就是人們常說的“等銷”，說句不好聽的，這種方式經(jīng)營下去，會讓現(xiàn)在的花店生意越來越難做。

每逢路過花店的市場，總會聽到這樣的聲音“現(xiàn)在的生意好難做，今天的人好少啊”，“又下雨了 ，都沒有客戶進(jìn)店買花了！”，而仔細(xì)想想，這些真的能成為你生意差的原因嗎？有一些花店同樣的市場與天氣，他的生意照樣不耽誤，這是為什么呢？是不是他家的鮮花比你家的好，不是！是不是他會說好話？也不是！真正的原因只有一個那就是你還欠缺一種引流方式和好的經(jīng)營方法。

下面給大家分享一個關(guān)于我的真實(shí)故事，希望對您有幫助！

我一個朋友已經(jīng)開了8年的實(shí)體花店，一路走來，也是經(jīng)歷了很多的坎坷，特別是這幾年一直是在艱難中經(jīng)營著，最近聽說他的生意非常的火爆，我就去問了問原因：“怎么你的花店生意這么好了？”本來他不想告訴我的，經(jīng)過我的再三糾纏，他最后不情愿的跟我說，是因為在網(wǎng)上看到一個叫花店網(wǎng)的平臺，也沒怎么留意，只是覺得多一種渠道賣花也挺好的，然后就入駐了自己的花店，而且他說入駐沒多久，就有人教我怎么使用，在上面可以自己上傳店里的鮮花商品，價格也是自己定，讓人意想不到的是，這跟有些平臺不一樣，都是直接跟客戶進(jìn)行溝通的，想想就賺到了。

目前花店市場利潤空間還是不錯的

總體來說，花卉業(yè)毛利一般都會超過60％，扣除每月的房租水電、員工工資、雜稅開支等各種費(fèi)用，純利還是比較可觀的，對于一個不想再給老板打工的人來說，出來創(chuàng)業(yè)開一家花店，花店帶給你的利潤可以比老板開的工資高出好多。做得好的，一兩年就可以掙回一套房子，買一輛合資車，甚至更多。

花店的主要利潤來源包括：

來源一：花草零售：小區(qū)的居民或者商超的流動人群基本每天會有一些小的零售額，可以解決店鋪的一些小開支

來源二：節(jié)假日訂花送花：這塊的利潤相對比較可觀，主要發(fā)力是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，主要有團(tuán)購網(wǎng)，建議大家可以在節(jié)假日提前（比如情人節(jié)、母親節(jié)）半個月左右開始在當(dāng)?shù)氐淖悦襟w大號上投放一些訂花送貨上門的圖片貼片廣告，廣告內(nèi)容里應(yīng)該有引導(dǎo)消費(fèi)者心理訴求的一些字眼，留下一個訂花送花熱線電話，在當(dāng)?shù)氐谋忝裥畔⑵脚_也要適當(dāng)?shù)陌l(fā)布一些信息，便于需求者檢索。還有目前比較火的社區(qū)團(tuán)購也可以參與一下。

來源三：婚慶現(xiàn)場用花、婚車、捧花、演藝用花：開花店的重要利潤來源之一，所以說如果要花店開得好，必須跟當(dāng)?shù)氐幕閼c公司，婚車團(tuán)隊、演藝活動公司搞好關(guān)系，建立長期的合作關(guān)系。畢竟這塊的利潤還是比較大的。

來源四：公司開業(yè)用花籃：如果是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好的小城市的話，公司開業(yè)比較多，會有大量的開業(yè)花籃業(yè)務(wù)，這塊同樣要求廣告信息植入廣泛，才能獲得大量訂單，那么如何使自己的廣告大量鋪開于市場而不用花太多錢呢？最好的方法就是置換資源，跟當(dāng)?shù)氐囊恍┥坛蛫蕵穲鏊?fù)責(zé)人談判，我們負(fù)責(zé)他們商超門口的花卉保養(yǎng)的投放，不收費(fèi)，但是對應(yīng)的他們必須給一塊我們鐘意的廣告位給我們用，這樣我們就可以獲得大量的免費(fèi)廣告資源，擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)量和品牌的知名度。

來源五：花卉租賃業(yè)務(wù)：這個業(yè)務(wù)如果做開了以后花店的利潤會非常穩(wěn)定，主要就是跟當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)關(guān)單位以及一些事業(yè)單位談合作，專門給他們長年提供單位樓里的花草租賃和養(yǎng)護(hù)，如果規(guī)模做的大的話可以把廣告做到一些寫字樓里，需求客戶也很多，寫字樓里收費(fèi)不用很貴，主要做量，機(jī)關(guān)單位這塊主要靠維系一些簡單的關(guān)系，利潤可以稍微高一點(diǎn)。