年年圣誕節(jié)，年年大束紅玫瑰，消費(fèi)升級(jí)的年輕人對(duì)此不再買賬，產(chǎn)品同質(zhì)化成為花店的一大通病，如何避免花藝產(chǎn)品同質(zhì)化，成為一個(gè)花店能否樹立品牌形象，大賺特賺的標(biāo)準(zhǔn)。

在中國(guó)，大部分花店的消費(fèi)需求都比較集中，每年的春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、七夕、圣誕節(jié)都是不可錯(cuò)過(guò)的重大盈利點(diǎn)，但花店是始終作為一個(gè)被動(dòng)主題營(yíng)銷的中間參與者——一個(gè)花束供應(yīng)商。

今年圣誕節(jié)，消費(fèi)升級(jí)的年輕人究竟會(huì)選擇什么樣的花藝產(chǎn)品？

按照消費(fèi)金字塔理論，處在最底部的龐大人群對(duì)于花藝產(chǎn)品是有巨大消費(fèi)能力的，但在消費(fèi)升級(jí)的今天，底部人群中將會(huì)有相當(dāng)大一部分消費(fèi) 者晉升中間層，也就是說(shuō)，新型消費(fèi)不再滿足于基礎(chǔ)花藝產(chǎn)品，而是將會(huì)像頂層高端消費(fèi)人群一樣對(duì)個(gè)性化，定制化的花束有所追求，總而言之，盡可能的捕獲中間人群的消費(fèi)需求將會(huì)成為花店的一大贏利點(diǎn)。當(dāng)然，這也將會(huì)成為消費(fèi)升級(jí)后的常態(tài)。

如何滿足這一消費(fèi)人群，花藝產(chǎn)品就必須避免同質(zhì)化！

何為產(chǎn)品同質(zhì)化？產(chǎn)品同質(zhì)化就是產(chǎn)品在消費(fèi)者選擇購(gòu)買過(guò)程中由于其功能性利益與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相同可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所替代，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就成為我們的替代性產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就形成了產(chǎn)品同質(zhì)化。

如何避免產(chǎn)品同質(zhì)化是一個(gè)可以讓無(wú)數(shù)花藝師頭痛的問(wèn)題！

作為花藝師兼職花店老板的你或許可以滿足幾個(gè)人的私人定制，讓其歡喜，但當(dāng)七夕這樣的全民節(jié)日來(lái)臨時(shí)，必然會(huì)力不從心，也必然做不到對(duì)每個(gè)客戶都進(jìn)行私人訂制！雖然人人生而不同，但在龐大的消費(fèi)人群中卻可以找到不同消費(fèi)人群的共性，尋求客戶的最大公約數(shù)，著重對(duì)其消費(fèi)特點(diǎn)，喜愛偏好、進(jìn)行歸類分析，進(jìn)而開發(fā)出針對(duì)產(chǎn)品，或許可以讓你在這樣一個(gè)玫瑰色的節(jié)日里賺的盆滿缽滿！

花藝產(chǎn)品具有足夠的獨(dú)特性和辨識(shí)度才是避免同質(zhì)化的不二法寶！

將未知邊界的物的美遷移到已知的世界，要讓萬(wàn)物皆可為我所用，從而發(fā)現(xiàn)它們更好的展現(xiàn)方式！

其實(shí)兩句話都在表達(dá)著同一種含義，創(chuàng)造即未可知，花藝師需要擁有敢于試錯(cuò)的勇氣！

面對(duì)市場(chǎng)，花藝師決不能閉門造車，在開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)還應(yīng)觀察同行業(yè)中競(jìng)品的情況，分析與競(jìng)品之間的共同處和差異點(diǎn)，進(jìn)一步改進(jìn)，從而保證產(chǎn)品的獨(dú)特性。

避免花藝產(chǎn)品同質(zhì)化要點(diǎn)總結(jié)：

1.分析客戶人群特點(diǎn)，進(jìn)行歸納總結(jié)

2.針對(duì)性的開發(fā)新的花藝產(chǎn)品

3.競(jìng)品差異化

當(dāng)然，如果想進(jìn)一步的提升自己的花藝水平，還需要不斷地去認(rèn)知花藝，了解花藝技巧，分析行業(yè)的動(dòng)態(tài)等等?；ㄋ囀且粭l漫長(zhǎng)的路，但也是一條創(chuàng)造幸福的路。