“你想創(chuàng)業(yè)，首先要讓別人看到你。”

在分享會(huì)上，她說(shuō)的這句話(huà)引起了我的興趣，后來(lái)的采訪中，她說(shuō)“很多人想創(chuàng)業(yè)，卻邁不出第一步，總覺(jué)得自己沒(méi)有關(guān)系、沒(méi)有資源，顧慮太多，東西賣(mài)不出去怎么辦，沒(méi)人和我合作怎么辦……但是我想說(shuō)，當(dāng)你把自己的東西做好了，這個(gè)圈子里就會(huì)有人來(lái)找你，媒體會(huì)采訪你，公眾號(hào)會(huì)免費(fèi)幫你宣傳。所以想創(chuàng)業(yè)，首先要讓別人看到你。”

她就是家居軟裝1711班學(xué)員，王燕

 “我不要過(guò)一眼望到老的生活”

“我以前是在國(guó)企上班的，大學(xué)在華北電力學(xué)的工科，沒(méi)畢業(yè)就應(yīng)聘了，就在華電上班，身邊都是叔叔阿姨，天天開(kāi)會(huì)，我覺(jué)得這種一眼望到老的生活特別沒(méi)意思。后來(lái)去泰國(guó)旅行的時(shí)候，和朋友在飛機(jī)上聊天，她也不想做現(xiàn)在的工作了，于是我們決定一起創(chuàng)業(yè)，開(kāi)家花店。”

因?yàn)榧依镉X(jué)得國(guó)企是鐵飯碗，不同意她辭職，燕子就請(qǐng)了一個(gè)月的假，和朋友兩個(gè)人一起學(xué)習(xí)了快速花藝，回去之后，一邊上班，一邊接單，漸漸家里人覺(jué)得她們干這行可以養(yǎng)活自己了，就同意辭職去創(chuàng)業(yè)了。

“我們店不賣(mài)花，只接受預(yù)定”

“因?yàn)橐婚_(kāi)始是上班的時(shí)候賣(mài)花，沒(méi)有太多的時(shí)間，所以所有的花都是提前一天預(yù)定，后來(lái)正式開(kāi)花店后，我們也延續(xù)了定制的形式。一方面是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，一方面顧客也有一種定制感，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們希望顧客不是隨隨便便在路邊買(mǎi)束花就送人了的，買(mǎi)花這件事應(yīng)該是很慎重的，你要告訴我，你送的人是誰(shuí)，年齡層，喜歡什么花，喜歡什么顏色，我才去做設(shè)計(jì)，我賣(mài)的每一束花都不一樣，而且這樣下來(lái)，我一枝花都不浪費(fèi)，降低很多成本。”

“那花材怎么解決的呢？”

“烏魯木齊有花市，一般的花材我就在花市拿，進(jìn)口花我就在北京拿貨，飛機(jī)航空運(yùn)貨，早上從北京運(yùn)出，下午就能拿到。這么貴的成本當(dāng)然不能浪費(fèi)，進(jìn)口花成本比較高，但是我們售價(jià)和野獸派一樣，情人節(jié)時(shí)，九朵玫瑰的禮盒售價(jià)1000。”

“烏魯木齊你想買(mǎi)好花，只有我這里有”

“烏魯木齊這個(gè)城市屬于發(fā)展中城市，很多東西都沒(méi)有，花店都是比較普通的，沒(méi)什么設(shè)計(jì)感，就算在豪華的商業(yè)區(qū)開(kāi)店的，包的花也是不行的。所以我們打算直接做一個(gè)最上層的。”

“我們的花店，名叫Urban Scent，城市嗅覺(jué)，名字也是想了很久的，而且它的簡(jiǎn)稱(chēng)是US，就是我和我的伙伴嘛，現(xiàn)在烏魯木齊都是知道US花店。15年開(kāi)的花店，不到兩年我們就換了200平的大店面，上下兩層的，一層是花店，二樓是咖啡和甜品，喝咖啡順手可以買(mǎi)單枝的花兒，但是花束依然需要預(yù)定，就算是情人節(jié)，也不會(huì)直接賣(mài)的。”

“開(kāi)了花店之后，接了很多軟裝的單”

“我們兩個(gè)店都是自己裝的，去韓國(guó)考察看了十幾家店，然后自己上網(wǎng)看圖，裝好了之后，大家都覺(jué)得不錯(cuò)。我自己家也是自己裝的，有朋友看了我的店就請(qǐng)我去幫他裝民宿，完全是半朦朧的狀態(tài)去裝的，效果也不錯(cuò)，后來(lái)也有人找我?guī)兔ψ鼍瓢傻能浹b，我說(shuō)你等等，讓我去學(xué)一下。”

“裝的時(shí)候遇到哪些問(wèn)題了嗎？”

“第一，自己有想法，但是發(fā)現(xiàn)做不到。當(dāng)人問(wèn)我很具體的事情時(shí)，我就說(shuō)不清了，比如去定制櫥柜，但是可能配不上整個(gè)空間。第二，落地比較難，比如用什么燈效果好，幾千K，完全沒(méi)概念。再加上現(xiàn)在混搭比較多，風(fēng)格模糊不清。第三?，F(xiàn)在接的是商業(yè)單，那你不太懂就去做，太不負(fù)責(zé)任了，所以我想來(lái)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下。”

學(xué)習(xí)什么不重要，同學(xué)是誰(shuí)很重要

“合作伙伴去年學(xué)了丹羽英之，我來(lái)學(xué)了草月，因?yàn)榛ǖ曛卣箻I(yè)務(wù)，想做一些酒店和商業(yè)合作，所以要學(xué)一些大的東西，不能只接零售的單，就來(lái)進(jìn)修了。而且其實(shí)做這行，人脈很重要，我們第一年就回本盈利了，從70平換到200平完全沒(méi)有花多余的錢(qián)，但是也是從朋友做起的，開(kāi)始就像微商一樣，其實(shí)設(shè)計(jì)行業(yè)圈子很小，每個(gè)人都是你的宣傳者。”

“在草月課上，我認(rèn)識(shí)了今年參加比利時(shí)花展的MENG，還有東莞微風(fēng)花店的老板，我可以在他們那拿花，互相合作。而且我有開(kāi)創(chuàng)業(yè)花藝課，我可以請(qǐng)他們來(lái)上課，包括這次研討會(huì)代表中國(guó)分享的二十一工作室的徐飛也來(lái)，我也跟他談了，要他來(lái)上課，盡管我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

“而且軟裝課上的同學(xué)都是我們最好的資源，我旁邊的同學(xué)就是做瓷磚的，我讓她給我發(fā)樣板，已經(jīng)到貨了，我家里裝修的瓷磚已經(jīng)弄好了，我以為我很能砍價(jià)了，可是她說(shuō)，你早點(diǎn)認(rèn)識(shí)我，你家的瓷磚我能給你省一萬(wàn)多塊錢(qián)呢。”

其實(shí)說(shuō)句心里話(huà)，學(xué)習(xí)這件事真的不是絕對(duì)的，中赫雖然能帶給學(xué)員們很多知識(shí)，但能學(xué)到多少，用到多少真的看個(gè)人天分，可是最妙的是這些學(xué)員們，他們彼此成為對(duì)方的資源，所以“如果你想創(chuàng)業(yè)，不用怕沒(méi)有關(guān)系、沒(méi)有人脈，當(dāng)你做好你自己，自然就有人來(lái)找你合作了。”