不要把服裝店變成倉(cāng)庫(kù)，不是貨品擺的多就賣(mài)的多。不要把服裝店變成戰(zhàn)場(chǎng)，顧客是來(lái)放松的，不是來(lái)找焦慮。店鋪就該不走尋常路，靠視覺(jué)+陳列取勝。人是情感動(dòng)物，講究眼緣，如何讓顧客與服裝“一眼定情”，就全靠陳列師的“魔術(shù)手”了。

顧客作為消費(fèi)群體，每次消費(fèi)一定是為尋求不同體驗(yàn)，是一次購(gòu)買(mǎi)“新鮮感”的過(guò)程。看慣了千篇一律的店鋪陳列，誰(shuí)能跳脫常規(guī)就贏了。都說(shuō)“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一”，這話用到店鋪陳列上也適用。做陳列，需要有一顆追求極致的心。

店鋪陳列公式：好看+有趣=銷(xiāo)量

一、空間設(shè)計(jì)要呈現(xiàn)品牌個(gè)性

店鋪產(chǎn)品特點(diǎn)決定其設(shè)計(jì)風(fēng)格，同樣是女裝品牌，商務(wù)休閑風(fēng)和淑女優(yōu)雅風(fēng)是截然不同的。 店鋪的設(shè)計(jì)風(fēng)格與其經(jīng)營(yíng)特色和產(chǎn)品定位是否和諧，會(huì)直接影響店鋪的銷(xiāo)量。空間設(shè)計(jì)特點(diǎn)要與品牌個(gè)性相融合，要符合甚至超出顧客對(duì)品牌的認(rèn)知與想象。

二、產(chǎn)品展示件數(shù)顯示其價(jià)值

店鋪的銷(xiāo)量不是你陳列的越多，就會(huì)賣(mài)的越多。拿服裝店來(lái)說(shuō)，太多產(chǎn)品的堆集就像倉(cāng)庫(kù)和批發(fā)市場(chǎng)一樣，給人一種廉價(jià)感，或產(chǎn)生“滯銷(xiāo)”的嫌疑。

反而有些店鋪陳列件數(shù)極少，但擺放地錯(cuò)落有致、層次分明，不僅能體現(xiàn)店鋪的品味與格調(diào)，同時(shí)給人很愉悅的進(jìn)店體驗(yàn)。

 產(chǎn)品展示的件數(shù)與顧客購(gòu)買(mǎi)件數(shù)是不成正比的。對(duì)于高檔服裝店來(lái)說(shuō)，只有嚴(yán)格控制陳列件數(shù)，才能充分顯示產(chǎn)品價(jià)值。

 這是一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的年代，顧客缺少的是你真正為她們挑選出來(lái)的產(chǎn)品。

 三、燈光設(shè)計(jì)的陪襯作用

店鋪的燈光不僅影響客戶(hù)的進(jìn)店體驗(yàn)，更直接影響店鋪銷(xiāo)量。就服裝店來(lái)說(shuō)，如果店鋪的燈光改變了衣服的顏色，就會(huì)直接影響客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。所以店鋪的燈光設(shè)計(jì)，一定要起到陪襯產(chǎn)品的作用，要能保留甚至突出產(chǎn)品的原色與質(zhì)感，從而充分展示產(chǎn)品迷人的魅力。

四、品牌定位決定陳列手法

如果店鋪的陳列形狀變化多，會(huì)使店鋪的整體氛圍比較活潑輕松，但也容易給人雜亂無(wú)序的感覺(jué)。店鋪的品牌定位決定了它的陳列手法，陳列手法復(fù)雜，說(shuō)明店鋪?zhàn)叩氖堑蛢r(jià)路線；相反，陳列手法簡(jiǎn)單，說(shuō)明店鋪取悅的高價(jià)群體。

做陳列，沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，陳列師要按照自己店鋪的具體情況進(jìn)行具體分析。天底下并沒(méi)有完全的解決方案，細(xì)節(jié)到每一個(gè)平方厘米，精確到每一分鐘，這些都需要陳列師自己去思考、學(xué)習(xí)、練習(xí)、掌握。陳列師，是一個(gè)含金量高的職業(yè)，他絕不是擺擺衣服那么簡(jiǎn)單的，陳列師是腦力+體力雙重勞動(dòng)，同時(shí)他們也是美的制造者。他們要懂燈光、精工珠寶、搭配、鞋包等各種知識(shí)。將這些知識(shí)融會(huì)貫通才能最終成為一名優(yōu)秀的陳列師。中赫的陳列課程旨在培養(yǎng)業(yè)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的陳列師，課程設(shè)置是完全按照全能陳列師的標(biāo)準(zhǔn)安排的。 

想了解一位牛B導(dǎo)演，去看他的電影；想了解一家牛B品牌，去拆他的店鋪吧。見(jiàn)識(shí)----有見(jiàn)才有識(shí)！研究?jī)?yōu)秀店鋪是陳列師每天必須的功課。