近兩年快閃店?duì)I銷正風(fēng)靡全球，由于其短期、熱度高、銷量好而受到各行業(yè)品牌的青睞。其實(shí)對于海外零售業(yè)尤其是時(shí)尚界，快閃店早已不是什么新鮮詞匯，經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn)，證明這種營銷方式雖然“快”，但短期內(nèi)不會(huì)“閃”，且發(fā)展迅速。在快閃店如此受大眾追捧的同時(shí)，也是給傳統(tǒng)零售行業(yè)的一針“醒酒劑”。分析快閃店的火爆原因，傳統(tǒng)零售業(yè)尤其是線下店能從中得到什么啟示呢？

快閃店

又叫Pop-up shop，品牌游擊店，指在商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)開設(shè)的臨時(shí)的鋪位，供零售商在較短時(shí)間內(nèi)推銷其品牌，通常在3天到3個(gè)月左右，也有的時(shí)間更久。目標(biāo)是抓住一些季節(jié)性的消費(fèi)者，從而獲得短期而大量的銷售。往往是事先不做任何大型宣傳，到時(shí)店鋪突然出現(xiàn)在街頭某處，它可能是個(gè)“鞋盒”，又或者是個(gè)“咖啡廳”，以各種各樣的驚喜吸引著消費(fèi)者的好奇心，經(jīng)營短暫時(shí)間，隨即又消失不見。

很多快閃店發(fā)售當(dāng)天店門口就呈現(xiàn)排長龍的壯觀景象，

LV和Supreme合作的北京快閃店發(fā)售兩天因庫存全空而被迫暫停歇業(yè)。

為什么快閃店有如此大的優(yōu)勢？

首先，快閃店的運(yùn)營服務(wù)滿滿都是“套路”。

大部分是靠社交營銷制造話題，品牌提供一些全新的服務(wù)體驗(yàn)，比如清洗、翻新、與其它品牌合作帶來一站式服務(wù)，買包的同時(shí)可以喝咖啡，以此來吸引消費(fèi)者，并形成新聞，再通過“限時(shí)”、“限量”帶來的壓迫感，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心以及對于轉(zhuǎn)瞬即逝的迷戀，顧客在有了良好體驗(yàn)后樂于自發(fā)分享，于是就自發(fā)產(chǎn)生了用戶口碑。

其次，目前快閃店大都是國際一線奢侈品牌，選擇在時(shí)尚尖端城市開設(shè)，本身就是萬眾矚目的焦點(diǎn)，再加上“限時(shí)”、“限量”等標(biāo)簽，商家自然不用擔(dān)心沒有顧客上門，粉絲們會(huì)追隨潮店到天涯海角。

但快閃店里也不只有限量款，還有很多非限量的商品，光靠“限時(shí)”、“限量”這個(gè)噱頭，是沒辦法保證銷售量的。對此，各大品牌是怎么做的呢？

別具匠心的店鋪布置、陳列設(shè)計(jì)

雖然展示時(shí)間短，但快閃店內(nèi)的裝修與陳列設(shè)計(jì)并不亞于籌備一個(gè)新品牌。為了營造良好的營銷氛圍，它們往往被設(shè)計(jì)的在視覺上具有震撼效用。

或是外觀上就極具造型感，或是不走進(jìn)店內(nèi)完全不知道這是一家快閃店……而且店內(nèi)陳列更新極快，用一波又一波的驚喜刺激著消費(fèi)者的中樞神經(jīng)，捕獲了一群“善變”、“喜新厭舊”的消費(fèi)群。

正因?yàn)榭扉W店存在時(shí)間短，要想在短期內(nèi)促進(jìn)消費(fèi)，陳列上要更注重突出品牌特點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品特性，提起顧客的購買欲。在這方面很多大牌都做足了功夫，比如愛馬仕在日本京都的快閃店，本身就是一線大牌，營銷能力自不必說，龐大的粉絲群也是銷量的保證，但愛馬仕還是在快閃店內(nèi)的陳列設(shè)計(jì)上毫不馬虎?？催^的人直感嘆“不來真的會(huì)后悔”。

我們來看看愛馬仕在陳列上有哪些“刷新審美”的創(chuàng)作。

九大主題，“美輪美奐”

愛馬仕快閃店一共有九個(gè)主題，地點(diǎn)是在日本京都祇園町的一棟老房子里。

首期主題 “HERMèSMATIC”

首期主題雖然是賣絲巾，但是愛馬仕主要做的是幫顧客的愛馬仕絲巾進(jìn)行清潔、翻新，甚至可以改變顏色，重喚新生。這就是我們之前說的提供新的服務(wù)來制造新聞點(diǎn)。

冬季主題“WINTERTIME”

第二期冬季主題，店內(nèi)主要呈現(xiàn)一棵“大樹”，樹木枝葉從屋頂?shù)牟Ａ钐帲敝?樓，形成郁郁蔥蔥的樹叢。在樹叢的中間設(shè)置巨大方巾拍照亭。

俏皮主題“PLAYTIME”

這個(gè)主題的靈感來自京都的“犬矢來”，這個(gè)一種墻角處竹子做的弧形結(jié)構(gòu)，為的是防止雨水和狗狗們隨地小便弄臟了墻角。精妙的設(shè)計(jì)又融合了日本的文化。

春季主題“Good Move!”

Hermès再次與滑板合作。

初夏主題“Summer Time”

店內(nèi)播放著音樂，加上沙灘、躺椅、遮陽傘等無不展現(xiàn)著夏季的美妙氛圍。

金屬朋克主題“PUNK!”

這個(gè)系列的靈感來自1938年的諾曼底。在原有的錨鏈造型之外，加入安全別針或是電纜線條的設(shè)計(jì)，讓人耳目一新。

時(shí)間主題“TIME, A HERMèS OBJECT”

主打產(chǎn)品為腕表。通過一系列的影像播放，打造出一片幻境空間般的異次元空間。

最終章皮革精神“LEATHER SPIRIT”

愛馬仕祇園店的最終章，將一切聚焦在了愛馬仕的立足之本“皮革”之上。

通過一系列色彩各異、風(fēng)格多樣的皮包、錢包、手賬夾、卡包、零錢袋、鑰匙扣等皮具產(chǎn)品的陳列，回到了愛馬仕的原點(diǎn)。

這讓大家自然的感受到，愛馬仕的皮革是最頂級(jí)的，沒有之一。

對傳統(tǒng)零售業(yè)的啟示

如今受到電商發(fā)展的沖擊，線下零售市場并不景氣，行業(yè)發(fā)展至今缺少的是令消費(fèi)者“悸動(dòng)”的元素，大同小異的賣場布置促使大眾審美疲勞。

想要在顧客心里埋下購買欲的種子，優(yōu)化服務(wù)與體驗(yàn)必不可少，運(yùn)營造勢上也要多做努力。但最基本的還是店內(nèi)設(shè)計(jì)與商品陳列，這方面還要多花些心思。

其實(shí)很多陳列師或是企業(yè)管理者們都在尋求著專業(yè)上的進(jìn)步，希望改善現(xiàn)狀或突破瓶頸，中赫時(shí)尚的服飾陳列設(shè)計(jì)是中國最早的關(guān)于服裝行業(yè)視覺營銷領(lǐng)域的專業(yè)課程系統(tǒng)之一，畢業(yè)生享有服飾陳列行業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)——中國權(quán)威陳列師資質(zhì)證書，目前，中赫已培養(yǎng)來自世界各地幾千名專業(yè)陳列設(shè)計(jì)師，你還在等什么？