時(shí)尚買手在中國算是一個(gè)比較新興的職業(yè)，目前還沒有一個(gè)成熟定義，但這并不妨礙其未來的發(fā)展。

據(jù)美國勞工統(tǒng)計(jì)局(BLS)統(tǒng)計(jì)，包括采購經(jīng)理、時(shí)尚買手等職位在內(nèi)的采買類精英工作，在2018年預(yù)計(jì)將增加7%。尤其是時(shí)尚買手，在不同的業(yè)態(tài)和領(lǐng)域中都可以充分發(fā)揮其作用。如百貨商店、精品店、批發(fā)等等，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)也是時(shí)尚買手的選擇。

時(shí)尚買手是什么？必須具備哪些技能？

時(shí)尚買手更像是一個(gè)時(shí)尚舵手，領(lǐng)著這個(gè)時(shí)代尋找一個(gè)新的方向并且去探索一種生活方式。

買手在采買前需要針對其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場考察、制定銷售目標(biāo)、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制定采買計(jì)劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的采買計(jì)劃以及采買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預(yù)測。

針對不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結(jié)合終端店鋪數(shù)據(jù)、毛利率解析、價(jià)格結(jié)構(gòu)、折扣率、銷售周期與庫存周轉(zhuǎn)率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計(jì)算以及統(tǒng)計(jì)。包括OTB采買金額分配，確定精準(zhǔn)的上貨計(jì)劃，并按照數(shù)據(jù)分析確定上貨時(shí)間以及根據(jù)不同商圈確定上貨比例，時(shí)尚買手最終確定采買金額以及采買物品。

買手組貨的過程，不僅僅要參考流行趨勢，考慮產(chǎn)品搭配，同時(shí)需要考量產(chǎn)品周期與品類占比，結(jié)合市場需求以及數(shù)據(jù)分析，通過理性與感性的結(jié)合，做到快速且周全的判斷與決定，以此提高品牌的市場競爭力和企業(yè)的盈利性。 

擁有了時(shí)尚買手技能，之后還可以有怎樣的職業(yè)發(fā)展路徑？

可以看出，一個(gè)成熟的買手幾乎兼具著市場、銷售、陳列師、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、審美、項(xiàng)目、渠道等等角色，這也是為什么很多工作多年的時(shí)尚買手不得不來中赫時(shí)尚和更加專業(yè)系統(tǒng)的國際買手大師學(xué)習(xí)的原因。他必須通過學(xué)習(xí)，讓以往雜亂無序的工作狀態(tài)正規(guī)化、科學(xué)化、專業(yè)化，同時(shí)彌補(bǔ)自己對其它角色知識(shí)的欠缺。

那么，我擁有了這些技能，除了時(shí)尚買手我還可以有怎樣的職業(yè)路徑？換句話說，我已經(jīng)作為時(shí)尚買手了或者我通過學(xué)習(xí)時(shí)尚買手課程，已經(jīng)擁有了相關(guān)技能了，那我之后還有哪兒些職業(yè)有發(fā)展的可能？

起先，零售商只有買手（Buyer）這樣一個(gè)職位，你必須兼具審美眼光和數(shù)據(jù)分析能力來達(dá)到企業(yè)庫存和利潤率目標(biāo)。隨著行業(yè)發(fā)展加速，企業(yè)才逐漸有了買手和商品計(jì)劃人員這樣的細(xì)化分工，讓對數(shù)據(jù)分析有專長的商品計(jì)劃團(tuán)隊(duì)來主攻如何進(jìn)貨、如何銷售、如何達(dá)到企業(yè)利潤和庫存目標(biāo)這樣的問題。

舉個(gè)例子：7thonline零售商品計(jì)劃方案副總裁Ben Lentini便是做買手起家，其職業(yè)路徑大概是：第一份工作是零售品牌買手，轉(zhuǎn)而做商品企劃，繼而出任美國東部的零售運(yùn)營，任商品副總，主要負(fù)責(zé)制定明確的年度商品計(jì)劃和業(yè)績目標(biāo)，通過管控庫存水平、策劃適宜的促銷活動(dòng)來達(dá)到預(yù)期的利潤率指標(biāo)。

時(shí)尚買手屬于時(shí)尚商業(yè)人才，而優(yōu)秀的商業(yè)人才不但需要系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練，還需要大量的市場鍛煉。企業(yè)往往很難花費(fèi)人力物力去培養(yǎng)一位職業(yè)的時(shí)尚買手，而一手栽培的人才又怕流失不小心成為競爭對手；試圖轉(zhuǎn)型成為時(shí)尚買手的人，只能依靠自己的努力逐漸接近這個(gè)職業(yè)。

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