1707中赫時(shí)尚X草月商業(yè)特殊研修課程不一般，從開課前就傳出“爆炸”消息傳說有好幾個(gè)神秘學(xué)員，小編第一天就迫不及待等待在教室，進(jìn)門就看到了這四位性格各異的微博網(wǎng)紅大咖，終于等到他們分享的這一天，聽聽他們談?wù)劵ㄋ噹煹奈乃嚽閼言鯓用p收。

熱愛生活，興趣引導(dǎo)，成功就是順勢

傳說中的居住榜樣，那個(gè)僅用3000塊，爆改月租1000元的出租房改出花來，一夜刷爆網(wǎng)絡(luò)與朋友圈的李白鹿第一個(gè)分享，成了網(wǎng)紅的他順勢陸續(xù)開設(shè)了食物攝影網(wǎng)絡(luò)課、個(gè)人工作室，也有了淘寶店和一間叫“入云屋”的雜貨店。

提及自己的出名之路他說，自己之前的經(jīng)歷和道路也是曲折，一個(gè)廣西人，去武漢上學(xué)，北漂過，最后落地到了成都。也曾對自身價(jià)值產(chǎn)生質(zhì)疑，迷失過自己的方向。但是嘗試是必須的，因?yàn)殚_始不知道自己適不適合，但是在這個(gè)過程中你會得到答案，運(yùn)轉(zhuǎn)自己的思維，慢慢去切合這個(gè)行業(yè)的審美。在專業(yè)上，自身專業(yè)是學(xué)英語的，高中開始接觸攝影，從一個(gè)吃貨的興趣點(diǎn)開始制作食物，從自己對視覺呈現(xiàn)的要求來認(rèn)真做事。其實(shí)最后發(fā)現(xiàn)，之前所有的每一步，都是成功的必經(jīng)之路。

談到花藝，他也有自己的見解，市場上西方的花藝在市場上更招人喜歡，但是說到東方花藝，可能在商業(yè)上會比較弱，但是要看你怎么去傳達(dá)。西式的東西融入東方審美里面也能開發(fā)一種新思路。他還提到除了自身認(rèn)知以外的地方，就是多去肯定同行，在肯定別人中找尋自己。也會在分享中輸出一些有價(jià)值的東西，例如上課，在給客戶拍照，但是更大的東西是傳遞審美理念，生活美學(xué)，藝術(shù)等。為什么回來學(xué)習(xí)草月，是因?yàn)閷γ赖谋举|(zhì)感興趣，所有人都會喜歡美，喜歡藝術(shù)。也在傳遞，期望更多的人能夠留意到生活中的美。

最重要的是去說服別人，不單單是花藝設(shè)計(jì)，還有花之外的東西，例如穿著，生活態(tài)度，用設(shè)計(jì)去傳遞、傳達(dá)生活的感受，這些也是從生活而來。去追求設(shè)計(jì)、質(zhì)感與材質(zhì)，去提煉進(jìn)步的空間，盡更大的價(jià)值與義務(wù)，極力挖掘客戶的可期待性。

真情懷還是窮講究，做好營銷是關(guān)鍵

Oneday 的老板Sam說，中赫邀請我來主要是聊一下如何賺錢，從品牌開始說起吧，品牌logo是一只兔子，請漫畫團(tuán)隊(duì)畫了一些小插畫，找一些社會熱點(diǎn)，制造一些吸引人的內(nèi)容。還有一家剛剛試營業(yè)兩個(gè)月的咖啡店，這些店鋪的主題就是高逼格，在整體的設(shè)計(jì)上就預(yù)留了很大的空間給大家拍照，還沒開業(yè)的時(shí)候就有一些當(dāng)?shù)睾透浇鞘械木W(wǎng)紅、演員來拍照發(fā)圈，這就是要有逼格地營銷，不僅僅是自己有逼格了，還要帶著客戶一起有逼格。

還有一個(gè)重點(diǎn)，就是要階段性地更換櫥窗與陳列， Oneday 每一家店面都是自己設(shè)計(jì)的，因?yàn)橐尸F(xiàn)給客人什么，花店怎樣定位，一定是自己最了解的。而且我會在婚禮宴會花藝設(shè)計(jì)中用到特殊的材質(zhì)，客人一般都會很滿意。在別人不滿意你花藝設(shè)計(jì)的時(shí)候不要找借口。一定要用作品說服他們，你讓他們感覺到實(shí)景圖比效果圖更好看，更飽滿，他就會去刷卡。例如有一次給一個(gè)過來的客戶做了一個(gè)宴會桌花小景，在女主拉開簾子看到的瞬間就決定了把案子定在Oneday。

甘甜的生活，開掛的花藝設(shè)計(jì)

徐飛花店的名稱叫二十一，之前做過他的專訪（90后新銳花藝師，像花草一樣自由生長，溫柔倔強(qiáng)）  為什么叫二十一，是玩了一個(gè)文字游戲，就是把甘甜的甘字拆分開就是二十一，希望生活每天都有甘甜的味道吧。他分享自己從快花藝畢業(yè)以后，整個(gè)人的狀態(tài)用一個(gè)詞形容就是開掛了，不停地嘗試也不停地進(jìn)步?？偨Y(jié)一下做的還不錯(cuò)的原因，就是在花藝設(shè)計(jì)上就是三個(gè)階段的循環(huán)，模仿、觀察、感悟。

一起工作的人，他會有一個(gè)小要求，就是要每天在外網(wǎng)搜圖，按照色塊、形態(tài)去分類。最重要的一步是觀察，從圖片開始觀察，分析顏色、構(gòu)成等，不忙的時(shí)候會出去，去西安的白鹿原，像寫生一樣出去。因?yàn)榛ㄋ囘@行需要一雙觀察美的眼睛，到自然中去，你走過的路都會成為你作品里重要的一部分，也一定會有所感悟。

模仿、觀察與感悟，從普通乏味到進(jìn)步，一個(gè)階梯一個(gè)階梯地向上走。隔一個(gè)階段就會否定自己，這樣讓他努力去嘗試新的視覺角度去呈現(xiàn)花材新的展現(xiàn)方式。他的花藝設(shè)計(jì)其實(shí)一直在變。從追求好看到不僅僅是好看與不好看，最后去附加它的情緒、調(diào)性還有想象空間。

如何換個(gè)思路，跳出花藝市場的飽和

漠，中赫時(shí)尚也曾采訪過她，她被冠予戲曲表演家、花藝師、演員、視覺策劃等等很多頭銜，她分享到，別人會認(rèn)為她做的這些都是不掙錢的藝術(shù)或者情懷，她反問，不掙錢吃什么呢？她揭秘在北京花藝市場飽和的狀態(tài)下花藝師如何換一個(gè)思路思考。尋找自我的過程中，需要不停地做選擇，但這些不一定成為終點(diǎn)，它們反而更能讓你了解行業(yè)的可能性。

分享了自己的生活與作品以后談到靈感，可能從藝術(shù)跨界到花藝能夠更敏感地感知這個(gè)世界。她說，瞬間的靈感是屬于自己的，是二十幾年的生活不斷累積下的經(jīng)驗(yàn)積淀的。這種戲劇與花藝的跨界，交流與碰撞，更多融合也更多地探尋了一件事情的可能性。在東西文化融合的今日花藝設(shè)計(jì)各有不同，但對自然的敬畏是這個(gè)世界上所有人共通的。

現(xiàn)場Q&A環(huán)節(jié)

問：漠，你作為一個(gè)藝術(shù)家，有沒有賺錢的欲望？

漠：在這個(gè)多元的社會中，什么都可以是賺錢的機(jī)會，但是作為一個(gè)90后，對錢的概念僅僅停留在它是一個(gè)工具，用錢想干什么，夠不夠用。例如我想買一個(gè)飛機(jī)，它夠不夠買一架飛機(jī)，那么，那個(gè)東西與我要付出的，我要衡量。

問：漠，剛創(chuàng)業(yè)的花藝師，如何在設(shè)計(jì)中找到獨(dú)特點(diǎn)

漠：找自己很重要，例如包裝紙就可以做一些小心思，在包裝紙的折疊上就可以不同，老師在課堂上講過的東西要拆開，重組，然后融入自己骨子里的東西。例如顏色，自己偏執(zhí)的顏色搭配等，這是要練習(xí)的。還有形狀，例如我喜歡不規(guī)則梯形，這就會成為我的一個(gè)標(biāo)志性的設(shè)計(jì)。不過具體還是根據(jù)個(gè)人的喜好出發(fā)，慢慢找自己。

問：請問花點(diǎn)店前期的營銷宣傳點(diǎn)在哪里，我的花店包含婚禮、沙龍分享等，它前期的側(cè)重方向應(yīng)該是哪個(gè)？

Sam：我是先有了婚禮，再做的工作室，當(dāng)時(shí)第一天開業(yè)就很幸運(yùn)的趕上了七夕，第一天賣了十萬，其實(shí)前期投入約兩萬塊，而且那時(shí)沒有招牌。不要太刻意宣傳自己的項(xiàng)目或者主營項(xiàng)目，都是行業(yè)、粉絲去推著你賺錢，但是一定要認(rèn)真。

問：請問徐飛工作室的宣傳及盈利？

徐飛：我的工作室是從毛坯房開始，當(dāng)時(shí)沒有很多的想法，每天練習(xí)，拍照、發(fā)圈，前期的花束都沒有賣出過，只是陶醉在自我滿足的情緒里面。突然有一天有人問我能不能教我做這樣的花藝設(shè)計(jì)，而且越來越多的人來找我學(xué)習(xí)，我很愿意去分享我的這些信息與方法，而且過程中我也是很開心的。但是我99%的心思在想怎么把花做好看，而且發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都有擅長的一面，找到并且好好發(fā)揮，我覺得都會成功的。